Weihnachtsgrüße

Einen erfolgreichen Jahresausklang –  beruflich und privat
und harmonische Festtage
wünschen

Irene und Peter Reiter 

 Reiter+Partner Weihnachtsgruss

B´sondre Zirben-Geschenke für Ihre Kunden, Mitarbeiter, Freunde…

Zwei unserer Leidenschaften (Unternehmersein und Imkerei) können wir seit vielen Jahren wunderbar in Einklang bringen, indem wir unseren Reiter+Partner-Kunden, Geschäftspartnern und Freunden als Dankeschön und Wertschätzung für unsere Zusammenarbeit jedes Jahr handgefertigte Produkte aus unserer kleinen, aber feinen Imkerei schenken. Daraus hat sich über die Zeit ein neues, bisher noch nicht da gewesenes Produkt entwickelt:

die ZIRMWAX-Kerze aus 100% Bienenwachs,
veredelt mit naturreinem ätherischem Zirbenöl,
im Zirbenholzsockel mit Aromaeffekt – handgefertigt in Tirol

 

Mittlerweile fertigen wir unsere Zirmwax-Produkte nicht nur für uns sondern auch als Kundengeschenke für andere Firmen an…

Es gibt zwei Geschenk-Varianten:
Zirmwaxkerze im Zirbensockel + Zirmwaxnachfüllung(en) als Packerl
(im stabilen Kartonschachterl)
oder
Zirmwaxkerze im Zirbensockel + Info-Grußkarterl (ohne Verpackung)

Anbringung von Firmenlogo oder speziellem Text auf der Zirmwax-Broschüre möglich.

Weitere Informationen unter http://www.zirmwax.at/shop/zirbengeschenk1/

» Kontaktieren Sie uns – gern erstellen wir Ihr individuelles Angebot.

 

 

Feedbacks von Seminarabsolventen

Hier ein paar Auszüge aus Feedbacks von Verkaufs-Intensiv-Training-Absolventen vom letzten Wochenende:

 

Es war einfach ein Wahnsinn! Was ich in diesen zwei Tagen gelernt habe, war der absolute Hammer! Ich hoffe, ich bekomme wieder einmal die Chance bei deinem Verkaufstraining ein Teilnehmer zu sein.

 

Bin begeistert! Sehr lehrreich; viel Infos und Satze, die einem als Verkäufer weiterhelfen; Nutzen in der Praxis sehr wertvoll.

 

Mir persönlich hat es sehr gut gefallen. Ich finde es sehr hilfreich. Habe sehr viel dazu gelernt, das ich in der Praxis anwenden kann. ICH BIN SEHR ZUFRIEDEN!

Gerne unterstützen wir auch Sie mit unseren Trainings und Coachings dabei, individuelle und zielführende Verkaufsstrategien zu entwickeln.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns – wir sind gerne für Sie da!
Ihre Wegbegleiter zu mehr Geschäftserfolg
REITER & PARTNER – Peter Reiter Trainings OG, 6432 Sautens, Haderlehn 12
Tel: 05252/6983

 

 

Kompetenz und Charisma

Hatte letzte Woche einige sehr angeregte und zielführende Coachings, bei denen das Thema Kompetenz(en) im Fokus stand… Folgende Gedanken möchte ich diesbezüglich weiter geben:

Wie viel und welche Kompetenzen benötigt man im Verkauf, um unter den heutigen Umständen langfristig erfolgreich sein zu können, seine Ziele zu erreichen und eine gute Lebensqualität zu verwirklichen?

Wir verstehen unter Kompetenz insbesondere Befähigung! Also, in der Lage zu sein, unter bestimmten Umständen das Richtige zu tun. – Nicht nur darüber Bescheid zu wissen, sondern es auch tatsächlich zu beherrschen.

Kompetenz in diesem Sinne gibt Sicherheit fürs Leben, verleiht ein gewisses Charisma und ist äußerst zielführend.

Nun, welche Kompetenzen sind die vorwärtsbringenden im Verkauf?
Ist es Fachkompetenz?
Ist es Methodenkompetenz (wie Strategie, Marketing, Verkauf…)
Ist es Sozialkompetenz?

Die Praxis zeigt ganz eindeutig, wohin die Reise geht – was einem zum (Verkaufs-)Profi macht!

Bei Interesse, an diesem Thema weiterzuarbeiten, empfiehlt sich
– ein maßgeschneidertes Coaching mit uns zu realisieren und/oder
– am nächsten Verkaufs-Intensiv-Training teilzunehmen (26. + 27. Sept. 2014 in Ötz, Tirol).

Macht den nächsten Schritt – es lohnt sich, dabei zu sein!

Schöne Grüße
Peter Reiter

Email: reiter@geschaeftserfolg.at

Erfolgsjournal

Wenn es gut läuft bei Ihnen, dann sollten Sie „nichts“ verändern und jede erfolgreiche „Sache“, die Sie gemacht haben oder machen, in Ihrem persönlichen Erfolgsjournal festhalten, indem Sie sie genau aufschreiben.

Wenn es zur Zeit nicht so gut laufen sollte, „alles“ anscheinend zäh ist und Ihre Maßnahmen nicht greifen wollen, dann

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Erfolge aus der Praxis

Hier ein paar  weitere Absolventenfeedbacks zum Thema Verkaufserfolg aus 25 Jahren Trainerpraxis…

 

Kürzlich haben wir den Jahresabschluss erledigt; nicht zuletzt wegen unseres starken Verkaufsteams haben wir ein tolles Ergebnis eingefahren. Dabei geht auch klar hervor, dass die Verkaufstrainings von Euch absolut fruchten. Es wird wesentlich effizienter gearbeitet.

 

Danke nochmals für deine Vorträge und für die Unterlagen! Großes Kompliment, wie du die große Schar zum Mitmachen motivieren konntest. Betreffend künftige Zusammenarbeit bleiben wir in Kontakt.

 

Das Verkaufsseminar ist bei unseren AD-Mitarbeitern sehr gut angekommen – trotz sehr starker Vorurteile. Ich denke, das ist dein Erfolg und ich möchte mich dafür auch nochmals recht herzlich bedanken.
Ich möchte hier noch sagen, dass – Zufall oder nicht – sich just seit dem Seminar meine ersten größeren Erfolge in meiner neuen Firma eingestellt haben. Immer wenn ich einen Auftrag bekommen habe, musste ich an Deine Worte denken…

 

Vielen Dank für die erfolgreiche und interessante Berufsbegleitung in den letzten Jahren.Besonders bei den durchgeführten Einzelcoaching konnte ich die meisten Gewinne für meine Verkaufstätigkeit erzielen. Mit dem Coaching konnten für mich wichtige Faktoren für den Verkaufsaltag geübt und für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis getätigt werden. Egal ob es sich dabei um Kommunikation, Verkaufstechnik, Messearbeit oder Verkaufsziele etc. gehandelt hat, konnten alle Themen speziell auf meine Bedürfnisse ausgearbeitet und anschließend erfolgreich umgesetzt werden.

 

Nächstes Verkaufs-Intensiv-Training:
26. + 27. September 2014 im Tiroler Oberland

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Motivationskiller im Verkauf

Aussagen, mit denen wir im Verkauf klarkommen müssen, sind NEINs bzw. ablehnende Äußerungen vom Kunden z.B.:  „zu teuer…“, „warte auf ein anderes Angebot oder „überlege noch …“).

Die Erfahrung zeigt: Um einen Auftrag zu machen, muss man häufig 4 bis 5 solcher NEINs  (= ablehnende oder kritische Aussagen) des Kunden standhalten bzw. „überwinden“ können.  Und das ist genau das, was vielen im Verkauf tätigen Menschen als schwierig und unangenehm empfinden.

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WERDEN SIE KONKURRENZ-LOS

Kunden bietet sich eine enorme Vielfalt an Einkaufsmöglichkeiten. Produkte und Dienstleistungen werden aus Kundensicht immer ähnlicher und austauschbarer. Wenn der Kunde keine Unterschiede erkennen kann, wird letztendlich der Preis zur Grundlage der Kaufentscheidung. – Konkurrenzdruck und Preiskampf sind die Folge!

Wer daran für sich was verbessern möchte, muss seine Einzigstellungsmerkmale als Unternehmen (er)kennen, klar definieren und gezielt einsetzen.

Jedes Unternehmen hat Einzigstellungsmerkmale – auch Ihr Unternehmen!

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Was Verkäufer nicht übersehen sollten

Im Eifer des Gefechts übersieht man im Verkauf oftmals wesentliche Aspekte, die für den Verlauf und den Ausgang von Verkaufsgesprächen sehr maßgeblich sind.

Aspekte,  die sich positiv darauf auswirken,
– sich/sein Unternehmen vom Mitbewerb abzuheben,

– den Preis als Hauptentscheidungskriterium beim Kunden zu relativieren und
– die Kundennutzenpunkte entscheidungsrelevant zu positionieren.

Hier ein paar Beispiele dafür, was häufig – aus welchen Gründen auch immer – von Verkäufern nicht herausgefunden oder übersehen wird:

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