Feedbacks von Seminarabsolventen

Hier ein paar Auszüge aus Feedbacks von Verkaufs-Intensiv-Training-Absolventen vom letzten Wochenende:

 

Es war einfach ein Wahnsinn! Was ich in diesen zwei Tagen gelernt habe, war der absolute Hammer! Ich hoffe, ich bekomme wieder einmal die Chance bei deinem Verkaufstraining ein Teilnehmer zu sein.

 

Bin begeistert! Sehr lehrreich; viel Infos und Satze, die einem als Verkäufer weiterhelfen; Nutzen in der Praxis sehr wertvoll.

 

Mir persönlich hat es sehr gut gefallen. Ich finde es sehr hilfreich. Habe sehr viel dazu gelernt, das ich in der Praxis anwenden kann. ICH BIN SEHR ZUFRIEDEN!

Gerne unterstützen wir auch Sie mit unseren Trainings und Coachings dabei, individuelle und zielführende Verkaufsstrategien zu entwickeln.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns – wir sind gerne für Sie da!
Ihre Wegbegleiter zu mehr Geschäftserfolg
REITER & PARTNER – Peter Reiter Trainings OG, 6432 Sautens, Haderlehn 12
Tel: 05252/6983

 

 

Kompetenz und Charisma

Hatte letzte Woche einige sehr angeregte und zielführende Coachings, bei denen das Thema Kompetenz(en) im Fokus stand… Folgende Gedanken möchte ich diesbezüglich weiter geben:

Wie viel und welche Kompetenzen benötigt man im Verkauf, um unter den heutigen Umständen langfristig erfolgreich sein zu können, seine Ziele zu erreichen und eine gute Lebensqualität zu verwirklichen?

Wir verstehen unter Kompetenz insbesondere Befähigung! Also, in der Lage zu sein, unter bestimmten Umständen das Richtige zu tun. – Nicht nur darüber Bescheid zu wissen, sondern es auch tatsächlich zu beherrschen.

Kompetenz in diesem Sinne gibt Sicherheit fürs Leben, verleiht ein gewisses Charisma und ist äußerst zielführend.

Nun, welche Kompetenzen sind die vorwärtsbringenden im Verkauf?
Ist es Fachkompetenz?
Ist es Methodenkompetenz (wie Strategie, Marketing, Verkauf…)
Ist es Sozialkompetenz?

Die Praxis zeigt ganz eindeutig, wohin die Reise geht – was einem zum (Verkaufs-)Profi macht!

Bei Interesse, an diesem Thema weiterzuarbeiten, empfiehlt sich
– ein maßgeschneidertes Coaching mit uns zu realisieren und/oder
– am nächsten Verkaufs-Intensiv-Training teilzunehmen (aktuelle Termine) .

Macht den nächsten Schritt – es lohnt sich, dabei zu sein!

Schöne Grüße
Peter Reiter

Email: reiter@geschaeftserfolg.at

Erfolgsjournal

Wenn es gut läuft bei Ihnen, dann sollten Sie „nichts“ verändern und jede erfolgreiche „Sache“, die Sie gemacht haben oder machen, in Ihrem persönlichen Erfolgsjournal festhalten, indem Sie sie genau aufschreiben.

Wenn es zur Zeit nicht so gut laufen sollte, „alles“ anscheinend zäh ist und Ihre Maßnahmen nicht greifen wollen, dann

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Erfolge aus der Praxis

Hier ein paar  weitere Absolventenfeedbacks zum Thema Verkaufserfolg aus 25 Jahren Trainerpraxis…

 

Kürzlich haben wir den Jahresabschluss erledigt; nicht zuletzt wegen unseres starken Verkaufsteams haben wir ein tolles Ergebnis eingefahren. Dabei geht auch klar hervor, dass die Verkaufstrainings von Euch absolut fruchten. Es wird wesentlich effizienter gearbeitet.
Danke nochmals für deine Vorträge und für die Unterlagen! Großes Kompliment, wie du die große Schar zum Mitmachen motivieren konntest. Betreffend künftige Zusammenarbeit bleiben wir in Kontakt.
Das Verkaufsseminar ist bei unseren AD-Mitarbeitern sehr gut angekommen – trotz sehr starker Vorurteile. Ich denke, das ist dein Erfolg und ich möchte mich dafür auch nochmals recht herzlich bedanken.
Ich möchte hier noch sagen, dass – Zufall oder nicht – sich just seit dem Seminar meine ersten größeren Erfolge in meiner neuen Firma eingestellt haben. Immer wenn ich einen Auftrag bekommen habe, musste ich an Deine Worte denken…

 

Vielen Dank für die erfolgreiche und interessante Berufsbegleitung in den letzten Jahren.Besonders bei den durchgeführten Einzelcoaching konnte ich die meisten Gewinne für meine Verkaufstätigkeit erzielen. Mit dem Coaching konnten für mich wichtige Faktoren für den Verkaufsaltag geübt und für die erfolgreiche Umsetzung in der Praxis getätigt werden. Egal ob es sich dabei um Kommunikation, Verkaufstechnik, Messearbeit oder Verkaufsziele etc. gehandelt hat, konnten alle Themen speziell auf meine Bedürfnisse ausgearbeitet und anschließend erfolgreich umgesetzt werden.

Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns – wir sind gerne für Sie da!

Ihre Wegbegleiter zu mehr Geschäftserfolg
REITER & PARTNER – Peter Reiter Trainings OG, 6432 Sautens, Haderlehn 12
Tel: 05252/6983
Reiter + Partner

Motivationskiller im Verkauf

Aussagen, mit denen wir im Verkauf klarkommen müssen, sind NEINs bzw. ablehnende Äußerungen vom Kunden z.B.:  „zu teuer…“, „warte auf ein anderes Angebot oder „überlege noch …“).

Die Erfahrung zeigt: Um einen Auftrag zu machen, muss man häufig 4 bis 5 solcher NEINs  (= ablehnende oder kritische Aussagen) des Kunden standhalten bzw. „überwinden“ können.  Und das ist genau das, was vielen im Verkauf tätigen Menschen als schwierig und unangenehm empfinden.

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WERDEN SIE KONKURRENZ-LOS

Kunden bietet sich eine enorme Vielfalt an Einkaufsmöglichkeiten. Produkte und Dienstleistungen werden aus Kundensicht immer ähnlicher und austauschbarer. Wenn der Kunde keine Unterschiede erkennen kann, wird letztendlich der Preis zur Grundlage der Kaufentscheidung. – Konkurrenzdruck und Preiskampf sind die Folge!

Wer daran für sich was verbessern möchte, muss seine Einzigstellungsmerkmale als Unternehmen (er)kennen, klar definieren und gezielt einsetzen.

Jedes Unternehmen hat Einzigstellungsmerkmale – auch Ihr Unternehmen!

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Was Verkäufer nicht übersehen sollten

Im Eifer des Gefechts übersieht man im Verkauf oftmals wesentliche Aspekte, die für den Verlauf und den Ausgang von Verkaufsgesprächen sehr maßgeblich sind.

Aspekte,  die sich positiv darauf auswirken,
– sich/sein Unternehmen vom Mitbewerb abzuheben,

– den Preis als Hauptentscheidungskriterium beim Kunden zu relativieren und
– die Kundennutzenpunkte entscheidungsrelevant zu positionieren.

Hier ein paar Beispiele dafür, was häufig – aus welchen Gründen auch immer – von Verkäufern nicht herausgefunden oder übersehen wird:

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Verkaufserfolg ist lernbar!

Ja, das ist tatsächlich so: man kann lernen, aktiv und erfolgreich zu verkaufen. In den letzten 25 Jahren Trainer- und Forschungstätigkeit konnten wir definitiv feststellen, dass man kein „geborener Verkäufer“ sein muss, um erfolgreich verkaufen zu können.

Wir finden, dass ist eine sehr erfreuliche Nachricht. Eigentlich haben wir doch alle mit Verkauf zu tun. Handelsleute, Handwerker, Dienstleister – eigentlich jeder, der etwas für andere gegen Entgelt herstellt oder etwas für andere durchführt und dafür ein Honorar oder Lohn haben möchte, muss diese dafür gewinnen können, seine Leistungen haben zu wollen.

Wenn man nun zu denjenigen gehört, die keine „geborenen Verkäufer“ sind und sich halt nicht so leicht tun im Verkauf oder die es nicht so gern tun, dann empfehlen wir Folgendes:

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Auswirkungen von Preisnachlässen

Wenn man aussteigen möchte aus dem Kreislauf von “Preiskämpfereien” und „Rabattverkäufen“, sollte man sich immer wieder mal die Auswirkungen von Preisnachlässen anschauen. Halten Sie sich bzw. Ihren Verkaufsmitarbeitern ganz klar vor Augen, dass jeder gegebene Rabatt sich unmittelbar auf den kalkulierten Deckungsbeitrag und den gewünschten Gewinn auswirkt – und zwar in einer oft unterschätzten Größenordnung.

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Ungern im Verkauf tätig?

Das Trainingsunternehmen Reiter & Partner begleitet seit 1989 Unternehmer und deren Mitarbeiter mit bewährtem Praxis-Know-how dabei, mehr Geschäftserfolg mit Lebensqualität zu erreichen. Angeboten werden 2-tägige Verkaufs-Intensiv-Trainings, die in Tirol veranstaltet werden, und persönliche Coachings oder maßgeschneiderte Firmenseminare, die vor Ort bei Kunden durchgeführt werden. Zu den vielen Tausend Reiter & Partner Absolventen zählen Vertriebsleute aus den unterschiedlichsten Branchen, wie auch Handwerker und Dienstleister.

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