Verkaufserfolg ist lernbar!

Ja, das ist tatsächlich so: man kann lernen, aktiv und erfolgreich zu verkaufen. In den letzten 25 Jahren Trainer- und Forschungstätigkeit konnten wir definitiv feststellen, dass man kein „geborener Verkäufer“ sein muss, um erfolgreich verkaufen zu können.

Wir finden, dass ist eine sehr erfreuliche Nachricht. Eigentlich haben wir doch alle mit Verkauf zu tun. Handelsleute, Handwerker, Dienstleister – eigentlich jeder, der etwas für andere gegen Entgelt herstellt oder etwas für andere durchführt und dafür ein Honorar oder Lohn haben möchte, muss diese dafür gewinnen können, seine Leistungen haben zu wollen.

Wenn man nun zu denjenigen gehört, die keine „geborenen Verkäufer“ sind und sich halt nicht so leicht tun im Verkauf oder die es nicht so gern tun, dann empfehlen wir Folgendes:

Schauen Sie sich genau an, was Ihnen beim Verkaufen nicht so leicht fällt.

Schauen Sie sich genau an, was Sie beim Verkaufen nicht so gerne tun.

Hier ein paar thematische Schwerpunkte als Leitgedanken: Neukundenakquisition, Bedarfsanalyse, Angebotspräsentation, Argumentation, Angebote nachfassen, Preisverhandlungen, Auftragsabschluss, Telefonverkauf, Administration, Terminplanung, …

Fassen Sie den Entschluss, diese Punkte für sich selbst verbessern zu wollen.

Wir konnten beobachten, dass es oft nur ein paar wenige Unsicherheiten oder fehlendes Wissen sind, die man meist ohne großen Aufwand in den Griff bekommen kann, wenn man es für sich selbst wirklich will.

 Suchen und finden Sie passendes, funktionierendes Know-how dafür.

Fragen Sie z.B. Personen, die erfolgreich im Verkauf sind, was sie tun, oder besorgen Sie sich entsprechende Fachbücher. Achten Sie darauf, dass die empfohlenen Vorgehensweisen zu Ihnen passen bzw. passen Sie diese Ihrem Stil an.

Üben… Üben… Üben…

Üben Sie, um die gewählten Vorgehensweisen sicher und gewandt anwenden zu können.

Setzen Sie die Vorgehensweisen bei Ihren Verkaufsgesprächen ein

und verlieren Sie nicht den Mut, wenn es sich anfangs in der Praxis etwas ungewohnt anfühlt. Bleiben Sie dran und arbeiten Sie weiter daran, immer sicherer und besser ihre Verkaufsgespräche führen zu können.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg dabei und unterstützen Sie gerne mit unseren Verkaufs-Intensiv-Trainings und individuellen Coachings auf Ihrem Weg zu mehr Verkaufserfolg mit Lebensqualität.

Reiter & Partner